企业在通过普通招聘渠道招不到合适中高级人才时,或者通过这些渠道招聘的效率或者时间等跟不上企业发展速度时,往往会与猎头公司合作,委托猎头公司为企业招聘中高级人才。

但是,企业如何与猎头公司合作,也许,每位HR都有自己的一套方法,在这里,世界商业信息网(
www.212313.com)创始人郑卫国先生(曾经做过多年企业人力资源负责人和优秀的猎头公司:猎益猎头www.hr2002.com创始人)给广大HR朋友们提供一些好的建议:

第一,要选择适合自己企业的猎头公司,不能只看猎头公司的名气,规模大小,网站的宣传,要通过与猎头顾问的沟通,通过提一些项目的实际操作问题,来看这家猎头公司在某一个行业领域里沉淀的深度。有一些猎头公司夸夸其谈,口气很大,反而对他们要小心谨慎,因为,通过我们多年的经验来看,很少有项目是轻轻松松就做成的,(当然也有,只是占比例不是很大),毕竟企业委托猎头公司招的人,通常是企业自己渠道比较难找到的。而猎头公司,虽然资源和渠道方面多一些,但是,毕竟也还是有一定的难度的,所以,大夸海口说你这个项目肯定没问题的猎头不见得是真正合适的猎头,反而那些说话客观,承认有些项目难度的猎头顾问更值得信任。而国外的猎头公司在国内的业务开展有些也不尽如人意,其中不乏一些名声在外,震耳欲聋的国际猎头公司,其实做起项目来,对企业需求的理解以及推荐人选的匹配度等方面均有待提高,因为,一个项目成功与否关键看参与的顾问,而某些国际猎头公司在国内的猎头顾问的水平和本土猎头的差距并不大,甚至有些在责任心等方面还不如国内猎头。某些猎头凭借他们的品牌优势向一些不明真相的民营企业索要高额预付款,而最后,推荐不上合适的人才。猎益猎头(
www.hr2002.com)曾经与一家知名国际猎头公司共同服务于同一家客户,而实际结果是猎益猎头的推荐成功率和匹配度完全高于该国际猎头,客户评价性价比远高他们一筹 。

第二, 与猎头公司合作的数量不要太多,一般在2到3家之内比较合适,合作数量太多的话,首先对于HR管理这些猎头公司来说,是比较麻烦的事情,猎益猎头(www.hr2002.com)在服务北京一家客户的时候就遇到过类似的情况,因为,客户合作的猎头公司太多,搞的招聘经理在应付猎头公司的事务上花了大部分的时间。另外人才供应商太多时容易造成猎头公司对此项目的信心降低,如果一个职位同时和10家猎头合作,那么每家猎头的成功概率只有十分之一,这种概率的话通常猎头有更优质项目时就不会选择投入太多精力到这类项目上,其结果是看似很多猎头都在找,实际没有一家用心去找。最后损失的还是公司。另外,独家合作也不太好,容易产生把鸡蛋放在一个篮子里的结果,就是万一那家合作的猎头公司推荐不上合适的人才,那岂不是耽误了公司的招聘计划吗?另外,也容易造成老板的误解,你怎么只和一家猎头公司合作,其中是不是有猫腻呢?所以我们认为选择猎头公司合适的数量应该是2家左右。

第三, 与猎头公司合作的时候,要及时准确传递并反馈相关信息,让猎头公司真正了解企业的招聘需求。首先要把JD及时的发给猎头公司,同时要把公司对高级人才的真实及潜在的需求告诉猎头公司,这样猎头公司才会有的放矢,找人的时候准确性就更高一些,效率也更高一些,最终能提高公司的招聘效率。另外,面试以后,要及时的反馈信息,方便猎头公司与候选人及时反馈,反馈不及时的话,容易造成候选人对客户的工作效率产生疑问,并且影响到他选择公司的取向,因为,一般优秀的人才不缺的是工作机会,而这样的优秀人才对于企业来说是紧缺的资源。另外,在企业已经招到合适的人或者决定停止招人的时候,更要及时告诉猎头公司,防止猎头公司还在那边辛辛苦苦为你寻找人才,而这个职位已经停止了,从职业道德的角度,HR应该及时给猎头公司反馈这些信息。

第四, 不要过分追求对企业最有利的条款和费率。下面的两条建议是针对企业在与候选人交流合作方面的相关注意点,但是也在猎头的环节中,所以也附带赠送:

第五, 不要把面试的环节和周期拖的太长,否则真正有竞争力的人才肯定会被其他公司抢先的,同时,也会给人才留下公司效率低下的不良印象。

第六, 对人才千万不要求全责备,因为人无完人,只要满足了重点的几条要求就可以了,另外,对硬条件也不要硬套,比如学历,年龄等,求全责备的结果,只能是永远找不到合适的人才。


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